Biaya pengikut adalah “praktik bisnis standar” untuk beberapa (tetapi tidak semua) situasi pinjaman komersial. Dapat dimengerti bahwa peminjam komersial lebih suka tidak membayar biaya seperti itu, jadi penting bagi peminjam komersial untuk memahami kapan hal itu lebih mungkin diperlukan. Faktanya, punggawa pinjaman bisnis tidak diperlukan dalam banyak skenario pinjaman bisnis. Hal ini terutama berlaku untuk pembiayaan komersial seperti uang muka bisnis yang memakan waktu lebih sedikit dan menghasilkan dana hanya dalam beberapa hari.
Untuk proses pinjaman komersial yang lebih memakan waktu, semakin umum untuk membayar biaya penahan selama tahap awal. Ini terutama benar ketika bekerja dengan konsultan pinjaman bisnis yang berspesialisasi dalam pinjaman komersial. Sebagian besar penasihat yang bekerja dengan pinjaman hipotek perumahan (dan melakukan pinjaman komersial sebagai sampingan dari kegiatan bisnis utama mereka) tidak akan membebankan biaya penahan karena dalam banyak/kebanyakan mereka secara hukum dicegah melakukannya oleh peraturan negara bagian dan federal tertentu (di lain Dengan kata lain, kemungkinan mereka juga akan membebankan biaya penahan jika tidak dilarang secara hukum untuk melakukannya karena masalah kepatuhan pinjaman residensial yang berlaku).
Jadi mengapa peminjam komersial yang tidak ingin membayar biaya penahan hanya bekerja dengan seseorang yang tidak memungut biaya penahan? Banyak situasi pinjaman komersial terlalu sulit untuk ditangani oleh penasihat pinjaman residensial rata-rata. Mirip dengan seseorang yang mencari spesialis medis atau hukum yang lebih mahal untuk membantu mereka ketika dihadapkan pada masalah medis atau hukum yang serius, sebagian besar peminjam komersial telah menyadari bahwa masalah pinjaman bisnis seringkali sama serius dan kompleksnya dan pantas mendapatkan spesialis pinjaman komersial. .
Dalam situasi seperti ini ketika peminjam komersial bekerja sama dengan spesialis pinjaman bisnis, biaya tetap harus dipandang sebagai “praktik bisnis standar” untuk pinjaman komersial yang lebih sulit dan memakan waktu. Saya telah menyatakan di tempat lain bahwa salah satu pelajaran terpenting yang dapat dipelajari dari analisis mendalam tentang “trade-off” pembiayaan komersial adalah bahwa tarif terendah adalah hampir tidak pernah terkait dengan kesepakatan terbaik untuk peminjam komersial. Pengamatan serupa berdasarkan lebih dari 25 tahun pengalaman pinjaman bisnis: biaya terendah juga jarang dikaitkan dengan kesepakatan terbaik untuk peminjam komersial.
Biaya yang dibebankan oleh spesialis pinjaman komersial (termasuk biaya penahan bila perlu) hampir selalu lebih tinggi daripada penasihat pinjaman yang tidak berspesialisasi dalam pinjaman bisnis. Pada akhirnya, sebagian besar peminjam ini masih memilih untuk berurusan dengan spesialis pinjaman komersial yang berkualifikasi tinggi karena pada akhirnya mereka menyadari bahwa mungkin lebih baik menggunakan penasihat pinjaman bisnis “terbaik” daripada penasihat pinjaman bisnis “termurah”..
Kisaran paling umum untuk biaya pungutan pinjaman komersial adalah $2500 sampai $10,000 (jelas berbagai). Ada berbagai alasan untuk biaya pungutan dan inilah tiga di antaranya: (1) memberikan kompensasi kepada penasehat untuk beberapa proses pinjaman awal; (2) untuk melayani sebagai deposit “itikad baik” terhadap keseluruhan biaya pembiayaan komersial; dan (3) memfokuskan peminjam untuk bekerja dengan satu penasihat pinjaman bisnis. Alasan ketiga mungkin yang paling penting dari semuanya. Dengan pinjaman komersial yang sulit, sangat kontraproduktif bagi peminjam komersial untuk bekerja dengan banyak penasihat pinjaman bisnis (mengenai pinjaman yang sama). Setelah biaya penahan dibayarkan, peminjam komersial kemungkinan akan lebih nyaman bekerja hanya dengan penasihat pinjaman bisnis yang menerima biaya penahan, dan dengan pinjaman komersial yang sulit, pendekatan terpadu ini kemungkinan akan lebih berhasil. Keberhasilan inilah yang pada akhirnya membenarkan biaya pungutan.
Hak Cipta 2005-2006 AEX Commercial Financing Group, LLC. Seluruh hak cipta.